跟跟賣一樣,upsell也是一種低成本高利潤的營銷方式。
1、什么是提升銷售?
追加銷售是指在客戶信任您或您的網站時向他們推薦和銷售更多產品。
2、線下銷售提升銷售的例子
舉個簡單的例子,在中關村買過電腦的人都知道,你去之前打算買一臺5000元的電腦,但是當導購員問你買電腦干嘛的時候,會推薦配置或者更高的價格。該產品,
“這個5200元,內存比那個多了2G,單條內存要300多,很劃算。”
“這個5400元,內存比那個多了2G,硬盤也多了250G,這個還不錯。”
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仔細想想,似乎是對的,“那就5400型號吧!”
這種促銷的營銷成本很低。只要告訴顧客有這些選擇,顧客基本上都會選擇升級后的產品,因為升級后的產品看起來“更劃算”。
3、網上提升銷售的例子
現在,很多b2c商城都有很多用它來提高銷量的例子:
(1) 搭配銷售相關或輔助產品,例如:京東的優惠套餐
(2)滿足一定數量贈送禮物的活動,如:亞馬遜圖書滿99暢銷書活動
(3)捆綁銷售,增加數量,如“買二送一”等。
(4)還有上面戴爾經常用的升級活動,“17寸顯示器換19寸顯示器只要200元”。
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