更新時間：2025-09-16 07:42:22
網站建設
683隨著中國經濟體制改革進入深水區，一系列改革措施讓企業家們歡呼雀躍。然而，正當他們高興之時，不少創業者或新創企業先行者致電營銷策劃專家任利軍，詢問如何實現創業或創業“小企業”的快速成長？事實上，多年來，推來客網站建設公司一直在關注中國的創業“小本生意”。經過多年的關注、研究和營銷策劃實踐，營銷策劃專家任立軍認為，創業型企業之所以被稱為“小企業”，是因為其規模相對較小，但并不代表企業進入的市場是“小企業”。小市場，創業的“小生意”，策劃好也會有大作為。
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經典案例掃描
在此，網站制作公司推來客愿與讀者分享一個我們親自參與制作大場景的創業小企業的經典案例。
湖北某集團是一家從事服裝加工的民營企業。由于服裝加工領域受到國內外政策的限制，企業發展停滯不前，企業決定進軍新興行業。老板干脆認為，快消食品行業是個不錯的選擇，因為中國人口眾多，只要能生產出好的食品，企業就能生存和發展。做出這個決定后，朋友介紹，在湖北荊州有一個幾百畝的魚塘，主人以比較低的價格買下了這個魚塘。當時，它受到來自各方面的壓力。公司的高層認為養魚只是一門小生意。如何實現企業集團快速發展的戰略目標？也有政府的聲音說，荊州地方政府忽悠了這個A老板，魚塘沒有多大價值，而且在湖北到處都是魚塘的情況下，買下這個魚塘無異于增加負擔企業上。
收購一家被大家認為的“小本生意”，卻遭到了壓倒性的反對，但老板認為，一旦魚塘經營得當，很有可能創造巨額利潤。于是，以營銷策劃專家為主的企業咨詢團隊開始為這個魚塘項目做頂層設計。在湖北，如果養普通魚種幾乎處于微利狀態，這個魚塘怎么可能養出有價值的魚？經過與養魚專家幾輪溝通，后來決定養殖某種德國進口的魚，進行生態科學養殖。養魚賣魚顯然不是老板的本意。如何讓養的魚比直接上餐桌賣更有附加值？鮮魚的工業化加工，因此該項目開始規劃建設工業園區。這時，還在嘲笑老板沒眼光的地方政府部門來了精神。如果能在這里建設一座現代化的魚類加工企業，無異于為整個荊州的漁業養殖業助一臂之力。針。地方政府在土地審批和分配方面幾乎是免費的，銀行為企業提供無息和貼息貸款。這樣一來，水產加工項目只是在規劃階段，產業園建設的土地和資金已經到位，只需要破土動工。
產業園建成后，周邊有相關食品企業，導致這塊位于城郊的養魚地塊地價快速上漲，比原來的地價高出十幾倍.可以說，不說未來的利潤，就是如果什么都不做，這個當初沒人看好的“小本生意”，會以幾何級數的速度快速升值。后來，這個項目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養殖加工基地，“小本生意”終于紅了起來。隨后，聯想控股出資逾20億元與老板洽談整個項目的股權轉讓事宜，仍被后者拒絕。
這個案例告訴創業者，深刻的市場洞察力和精明的企業頂層設計，對于一個創業項目的成長有多么重要！
再舉個例子，當筆者還在某家公司做具體的營銷工作時，發現很多公司都要通過張貼海報或海報的方式來進行營銷傳播。每天，筆者帶領的營銷團隊都要騰出時間來Post it，因為今天你不行動，其他公司就會趁機蓋你的海報。很多電線桿上貼著厚厚的海報，你貼上去，別人也貼上去。于是，作者想出了一個主意。如果成立一個專門的海報發布團隊與每個公司進行對話，不僅可以減少他們營銷團隊的工作量，還可以減少此類惡意發布。于是，筆者創辦了墻傳營銷機構，口號是，“一帖一帖，無覆蓋！”那時，如果我要求公司出錢讓我的團隊幫他們貼海報，肯定不會得到生意，我更進一步，撫平了他們一直在承受的痛苦，從未掩蓋過。也就是說，無論是大企業還是小企業，我們都要充分挖掘農民的痛點，然后幫助他們解決這個痛點。這是客戶的核心需求。后來我們幫助企業把終端做的更加生動，也是采用了同樣的策略。接下來我們幫助企業做整合營銷傳播，我們也向前邁進了一步。到現在，我們是一家營銷策劃公司，我們也向前邁進了一步。創業型“小生意”的執行力要更強
其實，從對中小企業的理解來看，筆者認為，創業中的很多事情，中小企業
中小企業會存在一個比較嚴重的問題，就是不知道執行力標準，因此，常常會出現執行不到位的情況。因此，筆者常常建議創業型中小企業要經常走出去，從市場上、同行企業和行業專家那里學習并了解行業發展趨勢，雖為“小生意”也要符合“大標準”。企業只有策劃一套高要求的運營標準體系，企業在具體執行過程中，才會清楚執行到什么程度算到位。
筆者到一些中小型創業型企業去指導，有企業老板說：“任總，您看，我們企業什么都有。”事實也的確如此，以營銷為例，什么都有，但效果卻大不同。有營銷內勤，記錄的數據既不準確又不專業，更不要說有階段性數據分析和評估;有營銷物料，可是無論在營銷物料的創意策劃上還是在材料的材質上都存在著巨大的差距;其他包括產品包裝、品牌元素構建、營銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴重不足。看似企業麻雀雖小卻五臟俱全，可是依筆者看這五臟沒有一個完整的，皆是殘次品，怎么會達到預期的目標呢?
就此，推來客營銷策劃機構首席專家任立軍，常常跟創業型中小企業家講，雖然創業型中小企業還不可能出錢聘請營銷策劃機構，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時間幫助創業型中小企業指點迷津，會使企業在初創時期少走很多彎路。
創業型“小生意”的戰略性思維
隨著整個市場環境趨向于鼓勵創業，隨著互聯網的快速發展為創業提供了新的平臺，隨著整個就業環境越來越低迷，很多年輕人選擇創業，很多企業甚至企業集團選擇在新的領域選擇創業，創業已經成為整個中國經濟社會的全新主題，創業者或者選擇在新的領域創業的成功企業如何在選擇的創業領域的“小生意”上謀求突破?成為創業者必須認真思考的課題。推來客營銷策劃機構首席專家任立軍指出，“小生意”的戰略性思維是未來成就大場面的關鍵，創業者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。
很多創業者認為反正是“小生意”，就忽略了品質、服務、體驗、品牌等方面的“做大”，結果只能停留在“小生意”的層面，盡管經過了長期的發展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰略思維的創業，賺點小錢是其最大的收益，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創業失敗的可能。
某資源型企業準備做企業轉型，于是嘗試性地進入到快消食品行業，先期收購了一家擁有兩條生產線的微小企業做嘗試，并無可厚非。可是，在具體運營這家食品企業的過程中，仍然抱著“小生意”的心態和思維來操作，不但在品質上無法保持穩定和提升，而且在品牌建設和營銷體系構建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態度，使得經銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊，整個企業運營麻煩不斷，要么出現質量問題，要么出現退換貨問題，要么出現人員流失問題，要么出現生產質量事故，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆大麻煩。這就是缺乏戰略性思維，而忽略了標準化的企業運營思維造成的結果。
創業型“小生意”的模式創新
很多創業型中小企業往往通過模式創新取得了成功。談到模式創新，營銷策劃專家任立軍認為，創業型中小企業之所以能夠取得模式創新，主要是緣于其理念和思維的創新，再加上強大的執行力。
最近一年來，異常火爆的黃太吉就是緣于其模式創新，有人稱之為互聯網企業，因為其運營的核心來自于互聯網;有人稱之為餐飲企業，因為其運營的主營業務是餐飲美食。筆者對于黃太吉進行了長達一年的關注，發現其核心競爭力來源于其運營模式的創新，也就是所謂的互聯網思維之下的CTB模式，以至于這個“小生意”成為公眾大佬們關注的對象。如果從企業運營模式來探討，筆者認為，其模式可以用CTBTC的閉環模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使營銷傳播成本極大地下降，使營銷傳播效率極大地提高。
如果從傳統的創新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內，其產品品質有所提高，但并未提高到多么高品質的程度。其成功的關鍵是運用互聯網思維創新性地對企業運營模式進行了創新，這種創新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯網來聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費，或者通過外賣的形式滿足消費需求。這一創新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多，過去需要在黃金區域的黃金店鋪開店，現在只需要黃金區域的二三流店鋪開店即可。
創業型“小生意”的緊抓細分市場
對于創業型中小企業來說，對于市場的快速反應是其生存與發展的基礎，很多大中型企業看不起的小機會可能稍縱即逝，因此，要求這些企業一定要具有高度的商業敏銳度，抓住機遇，小賺一筆，迅速做好原始積累，或者為未來的擴張化經營提供前期的風險保障。
中國擁有龐大的數量巨大的細分市場無法得到滿足，這部分市場往往是大中型企業看不上或者存在個性化的消費需求，這時候，那些初創型的中小企業可以仔細研究并洞察到這部分消費需求，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求。很多初創型的中小企業就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地。
推來客解讀：
“鼓勵創業型企業的發展已經成為未來一段時間內政策主流。”專家指出：“但是創業絕對不是消費創業資金，它需要通過更多的創業型中小企業的成立來豐富中國的經濟格局，它在未來的中國經濟格局當中占有舉足輕重的地位，這就要求創業型企業把‘小生意’做好、做強、做大，這需要創業者的智慧，也需要整個社會提供創業者良好的生存成長環境。很多創新型國家的經濟支柱甚至來自于創業型企業，相信中國經濟通過對創業型中小企業的孵化，也一定會成就一段有關創業和創新的獨特風景。”
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