更新時(shí)間：2025-09-16 08:22:58
網(wǎng)站建設(shè)
427網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)下的熱門(mén)話題，是眾多推廣者心中的香餑餑。一旦做得好，品牌網(wǎng)站流量只需幾分鐘。但是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上大家分享的經(jīng)驗(yàn)和技巧，作為草根站長(zhǎng)，我們很容易被誤導(dǎo)，建站公司推來(lái)客也是啞口無(wú)言，說(shuō)不出吃黃連是什么滋味。不過(guò)，對(duì)于一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤和誤解，我還是想建議幾句。
1、SEO優(yōu)化要從主關(guān)鍵詞做起，但不是以主關(guān)鍵詞為終結(jié)
說(shuō)到排名，大家都認(rèn)為主要的關(guān)鍵詞就那么幾個(gè)。主關(guān)鍵詞確實(shí)會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量，但是把優(yōu)化理解為主關(guān)鍵詞排名就太片面了。至少在我看來(lái)，幾個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名效果不如關(guān)鍵詞的整體排名，商業(yè)價(jià)值高的關(guān)鍵詞排名才是現(xiàn)實(shí)的。比起一般的流量，我更喜歡追求精準(zhǔn)的流量介紹。其實(shí)就像網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性一樣。可信度、易用性等因素都對(duì)網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到促進(jìn)和影響的作用，主要關(guān)鍵詞排名過(guò)于單一。
說(shuō)實(shí)話，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底要什么？重要的是考慮實(shí)際的訂單，而不是日均PV和IP這些無(wú)聊的數(shù)據(jù)。雖然SEO網(wǎng)站優(yōu)化是從關(guān)鍵詞排名開(kāi)始的，而主關(guān)鍵詞是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心，但這絕不意味著主關(guān)鍵詞排名等同于SEO優(yōu)化本身和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。前面提到的中國(guó)的例子已經(jīng)很好地證明了這一切，網(wǎng)站的整體關(guān)鍵詞排名是一個(gè)需要關(guān)注的指標(biāo)。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中資源整合并不是全部
提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，您會(huì)想到什么？沒(méi)錯(cuò)，就是資源整合。資源整合的高頻詞匯，在一些QQ群、貼吧論壇，甚至是招聘的時(shí)候，總能遇到。而這個(gè)歷史上最無(wú)厘頭的事情說(shuō)起來(lái)容易，但我想沒(méi)有人能給出一個(gè)準(zhǔn)確的位置，具體是如何實(shí)際操作的。因?yàn)槲覀兪遣莞覀儾皇菭I(yíng)銷(xiāo)大亨，不可能整合資源進(jìn)行大規(guī)模的實(shí)際運(yùn)營(yíng)。或許只有小米、蘋(píng)果這樣的科技公司，才能把更多的資源為自己所用。
其實(shí)對(duì)于小企業(yè)或者草根團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特點(diǎn)不同，我們最終選擇的推廣方式也是多種多樣的。就像開(kāi)頭說(shuō)的資源整合，必然涉及到微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，博客推廣也是一樣，雖然都可以作為營(yíng)銷(xiāo)的一部分，但是定位不同。微博主要用于品牌建設(shè)，而微信是在線實(shí)時(shí)交流平臺(tái)。至于博客營(yíng)銷(xiāo)，更像是做強(qiáng)用戶、積累用戶的過(guò)程，只是效果大不如前。這些資源可以一起使用，但平心而論，我們都有時(shí)間限制，商機(jī)不容忽視。在實(shí)際操作中，很多企業(yè)會(huì)在某個(gè)階段選擇最有效的方式進(jìn)行宣傳推廣，而不是不分三七。十一都用上了，至少?gòu)奈覀児镜慕嵌葋?lái)看，從客戶數(shù)量上來(lái)說(shuō)，淘寶平臺(tái)貢獻(xiàn)最大，從訂單量上來(lái)說(shuō)，是百度出價(jià)。3、競(jìng)價(jià)推廣不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部
無(wú)論是哪家公司的投標(biāo)，在筆者看來(lái)，都是需要花錢(qián)的“苦活”。你把時(shí)間段和關(guān)鍵詞設(shè)置想得百般，但賬戶里的錢(qián)還是會(huì)被肆無(wú)忌憚地刷走。即使你是一個(gè)好的優(yōu)化工作者，一個(gè)好的投標(biāo)推廣者，你也不能保證你付出的錢(qián)和效果成正比。有時(shí)候，百度競(jìng)價(jià)帶來(lái)的喧囂只是徒勞。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我有一個(gè)批發(fā)瓷磚的朋友。他的公司前期既做了百度競(jìng)價(jià)，也做了阿里媽媽。從訪問(wèn)量來(lái)看，百度已經(jīng)完勝阿里，但月底發(fā)現(xiàn)，實(shí)際訂單和轉(zhuǎn)化大部分來(lái)自阿里巴巴。為什么？羊毛布？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。百度上的流量雖然很多，但是比較復(fù)雜。詢(xún)價(jià)多單少，基本都是小單。不過(guò)阿里巴巴雖然沒(méi)有吸引多少流量，但是在詢(xún)盤(pán)過(guò)程中是配合的。用意要強(qiáng)，要更準(zhǔn)，這是兩者的區(qū)別。雖然在維護(hù)百度賬號(hào)上花費(fèi)了很多精力，但論回報(bào)，確實(shí)不如阿里巴巴。當(dāng)然，其他行業(yè)另當(dāng)別論，但一定要合理對(duì)待百度競(jìng)價(jià)。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要跟進(jìn)熱點(diǎn)嗎？
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是容易跟風(fēng)時(shí)代熱點(diǎn)，造成跟風(fēng)現(xiàn)象。就好像微信剛剛興起的時(shí)候，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始用這個(gè)平臺(tái)做生意，趕緊跟進(jìn)，開(kāi)了公眾號(hào)。我以為我不能留下這樣的搖錢(qián)樹(shù)，但后來(lái)呢？不僅沒(méi)有賺錢(qián)，還在騰訊整頓公眾平臺(tái)時(shí)關(guān)門(mén)歇業(yè)。因此，您不一定使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的策略。對(duì)方使用它是因?yàn)樗谶@方面已經(jīng)成熟，而你可能不一樣。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的是站長(zhǎng)自己的運(yùn)營(yíng)思維。你不能盲目跟風(fēng)。一定要定位好自己，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上采取2-3個(gè)主攻策略就夠了，小站長(zhǎng)沒(méi)必要打著整合資源的幌子累死累活。要知道在電商時(shí)代，做任何事情都要講究效率，不能把自己擺在面前
太長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，我們應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，只要合理的看待它，未來(lái)帶給整個(gè)品牌的推動(dòng)力都是巨大的。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是土豪之間的游戲
有些時(shí)候我們總是在想象中將困難放大，就拿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身來(lái)說(shuō)，它的確在一定程度上需要資金的支持，至少人力成本還是需要付出的。但是這并不說(shuō)只要肯花錢(qián)就能在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，也不是只有錢(qián)才能樹(shù)立優(yōu)勢(shì)。
還是拿競(jìng)價(jià)舉例，面對(duì)這么一個(gè)燒錢(qián)的領(lǐng)域，你能說(shuō)你做任何詞沒(méi)有對(duì)手嗎？如果面對(duì)對(duì)方出價(jià)比你高，覆蓋面比你廣，那么你就束手就擒？誠(chéng)然直面競(jìng)爭(zhēng)是不理性的，但是我們?cè)谶@種情況下可以多開(kāi)辟幾種長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搶占精準(zhǔn)流量。就算百度資源被強(qiáng)大的對(duì)手全部占據(jù)，那么我們也可以將注意力放在360、搜狗上，或者是阿里巴巴平臺(tái)。總之在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這條路上我們總是有太多的選擇。
所以，沒(méi)錢(qián)不是玩轉(zhuǎn)不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只要策略得當(dāng)，不做盲目的浪費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)并不需要太大的花費(fèi)。“投機(jī)取巧”尋找高回報(bào)的精準(zhǔn)投放，就像起初講的，我一朋友放棄競(jìng)價(jià)專(zhuān)做阿里一樣，不是土豪依舊可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做出成績(jī)。
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