更新時間：2025-09-16 10:22:07
網站建設
697最近接觸了一些建站公司，很多都談到了百度競價，這個真的一言難盡。成本太高，效果越來越差。廣告費一個月將近一萬。打電話咨詢的人不多，更談不上成交了。百度推廣后，不僅業績沒有起色，甚至出現了虧損。大量商界領袖想放棄競標。我們杰誠科技的招標托管團隊對此也深有體會。畢竟現在競價促銷競爭越來越激烈。任何一個行業都有幾十家公司在做推廣，有的客戶的熱門關鍵詞點擊價格高達幾十元，甚至幾百元。想一想，被同行點擊了多少次，被銷售人員點擊了多少次。真正的客戶只會點擊多少次？如果一個沒有經驗的人去操作賬戶，那么結果可想而知。在此，捷成招標組組長吳龍杰結合多年的經驗，總結了招標虧本的原因及解決辦法。方法。
一.非真正客戶點擊
非真實客戶點擊包括同行點擊、促銷點擊、
百度推廣自2013年9月升級系統以來，基本可以攔截98%以上的惡意軟件點擊。基本上，您不必擔心這一點。我們這里主要說的是同行每天上班都是為了了解競爭對手。二是做銷售的，比如賣競價開戶，賣400電話，賣潛伏軟件，賣SEO等等，粗略估計我們百度廣告費有20%是同行點擊的。 10%的點擊是推廣出來的，也就是說，如果我們每個月的廣告費是10000，其中3000被這些人浪費了。大浪費關系到他們的生死，我們必須想辦法避免這些浪費。解決辦法：
1.呼吁同行不要點擊別人的廣告。如果你點擊他們的廣告，你不會做額外的交易。如果你想了解你的對手，你可以復制他們的網址并打開他們。另外，你點擊對方的廣告，會在一定程度上拉高關鍵詞的單價，這對你不利，對銷售也是不利的。如果你想讓對方購買你的產品或服務，你點擊他的廣告，他就會購買。奇怪，我對此深有體會，有些開戶和潛伏的捕手軟件賣家天天點擊我們公司網站的廣告，我絕不會買他們推銷的任何產品。
2.封ip，我們可以分析數據統計，比如百度統計，51la統計，統計一個月內通過推廣鏈接訪問我們網站的ip超過3次，而且沒有咨詢電話，封他的推廣后臺的ip段，想想，如果是我們的潛在客戶，第一次沒有咨詢，第二次沒有咨詢，第三次沒有咨詢，QQ客服，百度商橋，這么明顯溝通工具，有心，哪怕有那么一點心，也要問。如果沒有咨詢，我覺得他有90%的可能不是我們的客戶，也就是我們要放棄他，也就是封他的ip。
3. 降低熱門關鍵字的出價。很多行業的熱門關鍵詞成交率不高甚至很低，比如：婚紗攝影、裝修公司、培訓學校、旅行社、電腦學校、醫院等，這些關鍵詞的點擊單價很高。雖然這些關鍵詞的指數很高，但是轉化率并不高。這些詞每天都會被同行、SEO高手、領導搜索。大多數人都會點擊你的廣告，所以我們可以降低這些關鍵字的價格，從而節省廣告費用。二.關鍵詞匹配模式
不知道大家有沒有注意到，只要是百度客服給我們設置的關鍵詞匹配模式，大多都是選擇大范圍的，這樣就會匹配到很多無效的、不相關的關鍵詞。甚至因為我設置了精確匹配，百度公司的工作人員給我打電話說流量下降了，顯示少了。他們建議我設置廣泛匹配。我認為我寧愿不使用無效流量。比如捷誠科技在做招標托管。 》如果設置為廣泛匹配，搜索“育兒”和“精品育兒班”實際展示的是我們公司的廣告，這樣的展示和流量，對捷成科技來說是沒有意義的，請設置大家賬號的匹配模式一般新開設置詞組匹配（現在分為3種模式），然后逐步分析過濾設置為精確匹配，部分關鍵詞可以設置為詞組精確包含。三.無效關鍵詞
添加的關鍵字越多越好。通過數據分析，我們需要過濾掉有購買意向或者交易意向的關鍵詞。一些傳統公司的競價賬戶中存在大量無效關鍵詞，造成廣告費的浪費。我們在競價推廣后臺使用關鍵詞工具添加關鍵詞的時候，我們輸入行業內比較熱門的關鍵詞后，下面會推薦很多相關的關鍵詞。這時候我們需要有選擇地添加，而不是全部添加，包括使用挖詞工具。同樣，我們需要有選擇地添加關鍵字。比如搜索“投標托管”，會推薦“投標托管合同”和“投標賬戶托管合同”。對程科技來說，永遠不會有交易，我們需要放棄。解決辦法：
通過統計
工具分析最近一個月付費推廣流量使用搜索詞，篩選出沒有購買意向的關鍵詞，然后在推廣后臺刪除該關鍵詞或者添加到否定關鍵詞里。四.推廣后臺賬戶優化工具僅作參考
百度推廣后臺現在有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，這些工具的建議僅作參考，它們的根本目的就是讓我們提高出價、延長推廣時間，從而消費更多的廣告費，還有最近推出的賬戶體檢工具，都是想讓我們花更多的錢，從理論上來說，廣告投放的越多，效果越好，但這個不是絕對的，我們要做的是提高轉化率。一些企業招聘經驗不足的競價專員負責廣告投放，對于推廣后臺的建議、提示，一律完全接受，出現“一個月燒廣告費將近一萬，打電話咨詢的都沒有幾個”也很正常。
五.地域推廣
推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體主要是來自本地還是全國，比如婚紗攝影、婚慶公司，這類行業大部分是面向本地客戶，那么我們在推廣的時候肯定是只選擇本地區的，搜索推廣可以單獨選擇某個省，網盟可以具體到某個地級市。相反本來是面向本地的，結果我們開了全國推廣，那得浪費多少廣告費呀，賺錢還是賠錢不用說就知道了，這個問題雖然很簡單，卻往往是很多傳統企業犯的錯誤。
六.移動推廣
移動推廣是在2013年初上線的，就是使用手機、平板電腦搜索的客戶，隨著手機屏幕越來越大及其方便、快捷的易用性，越來越多的客戶使用手機搜索查詢信息，移動推廣剛上線的時候，很多客戶沒有注意，出價默認是和pc價格一樣的，以至于每天消耗很多廣告費，那段時間，每天來自m.baidu.com的流量都占到百分之30左右，如果你每天抽時間登陸你的客服系統，訪客上線滴滴聲不停，搞的你內心焦慮不安，你甚至會懷疑是不是有人刷我了，不是，哦，原來是來自手機的訪問客戶，一般我們建議手機推廣出價設置為pc價格的0.3倍，為什么呢?因為大部分使用手機搜索的客戶只是想簡單了解下信息，一個客戶從訪問到成交是需要一個過程的，而手機訪問的臨時性、隨意性決定了客戶成交率比較低，這個時候我們可以給客戶先留下一點印象，當他真正想購買的時候，他會冷靜的坐在電腦前再次查詢比較。
七.競價排名軟件
之前遇到一個客戶這樣說，我們公司關鍵詞幾萬個，如果人工操作調整的話肯定不行，其實則不然，即使關鍵詞有幾萬個、幾十萬個、幾百萬個，人工同樣可以優化、調整、操作，只要我們在建立賬戶結構的時候分類清晰，每個分類一個推廣計劃，每個推廣計劃對應多個推廣組，每個推廣組下面對應創意和相關關鍵詞，結構清晰、一目了然。相反使用競價排名軟件，則無非和百度推廣后臺的工具差不多，估計還不如百度推廣后臺的工具，排名調用的數據不一定準確，百度的競價排名數據不會開放給其他公司，何況排名是牽扯到所有的網站，這些工具只能參考，看看罷了，如果完全按照第三方工具的提示操作，想必燒錢也是正常的。
以上是推來客營銷型網站建設公司為大家分析總結的競價燒錢的七大病因以及處理辦法，操作競價的您盡快看下自己的賬戶是否也存在上面的問題，這些問題是最容易發現但是往往被大家忽視的。當然這些主要是賬戶內部存在的問題，對于造成燒錢的因素其實還有賬戶外部因素，如網站頁面、客服咨詢技巧等等，還有 網盟存在的燒錢問題，這些問題下次武龍杰會為大家分享，敬請期待。
賬戶內的數據是在不斷變化的，所以一個健康的賬戶是需要我們持續分析、優化，這是一項長期的工作。
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