更新時(shí)間：2025-09-16 11:28:39
網(wǎng)站建設(shè)
798定位是一切產(chǎn)品營(yíng)銷的起點(diǎn)，是決定產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受的根本。在無(wú)數(shù)書(shū)籍和案例中被提及，被無(wú)數(shù)大師專家津津樂(lè)道。但是，真正能夠設(shè)身處地為企業(yè)著想，考慮企業(yè)網(wǎng)站定位的傳統(tǒng)企業(yè)卻少之又少。企業(yè)網(wǎng)站制作和推廣營(yíng)銷的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，網(wǎng)站的定位是最關(guān)鍵的。錯(cuò)誤和偏頗的網(wǎng)站定位，處于模棱兩可的狀態(tài)，會(huì)讓整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)誤入歧途，不僅迷惑網(wǎng)友，連營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也會(huì)一頭霧水，心知資金、資源枯竭。空城認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的精準(zhǔn)定位，需要對(duì)行業(yè)、目標(biāo)人群、覆蓋區(qū)域、業(yè)務(wù)方向四大屬性進(jìn)行分析。
一：人群屬性
根據(jù)產(chǎn)品功能和用途確定產(chǎn)品銷售范圍，目標(biāo)受眾。按男性、女性、學(xué)生等屬性劃分，尋找對(duì)應(yīng)的宣傳媒體。確定人群屬性后，回過(guò)頭來(lái)參考市場(chǎng)行情，確定網(wǎng)站所售產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。但是，目標(biāo)群體越廣越好。在確保目標(biāo)人群具有持續(xù)的購(gòu)買力和能夠支撐網(wǎng)站發(fā)展的購(gòu)買量的基礎(chǔ)上，盡可能對(duì)人群做詳細(xì)的分析，以保證以后的推廣有一個(gè)準(zhǔn)確的方向。二：產(chǎn)品的屬性
如果企業(yè)具有部分產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、低價(jià)采購(gòu)、合作銷售等優(yōu)勢(shì)，可將這些產(chǎn)品列為重點(diǎn)銷售對(duì)象。分析產(chǎn)品的款式、外觀、初步價(jià)格是否能被客戶接受，以及市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量、銷量等，確定產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售價(jià)格。分析單品利潤(rùn)率和網(wǎng)站月銷量。
該公司過(guò)去從未經(jīng)營(yíng)或加工過(guò)任何產(chǎn)品。它只是想建一個(gè)商場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大收入。它可以分析市場(chǎng)上的熱門(mén)產(chǎn)品或熱門(mén)行業(yè)。不要選擇冷門(mén)行業(yè)，因?yàn)闆](méi)有人賣不代表沒(méi)有人看。塊市場(chǎng)。如果確定了產(chǎn)品的范圍，接下來(lái)考慮的是采購(gòu)或代理或合作銷售。三：經(jīng)營(yíng)屬性
在確定了前三個(gè)屬性之后，還需要確定是建設(shè)一個(gè)大而全的綜合性網(wǎng)站，還是一個(gè)精細(xì)化、專業(yè)化的垂直行業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)綜合性的網(wǎng)站需要的資源更多，吸引網(wǎng)民的概率更大，未來(lái)的利潤(rùn)也會(huì)更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站的銷售精準(zhǔn)度更強(qiáng)，目標(biāo)人群更集中，營(yíng)銷更容易。企業(yè)要客觀評(píng)估自身的經(jīng)濟(jì)能力，準(zhǔn)確分析自己將有多大的動(dòng)力來(lái)推動(dòng)網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展，能夠承受多長(zhǎng)時(shí)間的非營(yíng)利階段來(lái)支撐整個(gè)集團(tuán)，從而最終確定業(yè)務(wù)屬性。四：地域?qū)傩?/strong>
電子商務(wù)平臺(tái)通常需要實(shí)現(xiàn)“壟斷”經(jīng)營(yíng)才能盈利。這里的“壟斷”指的是品牌影響力的壟斷。依靠網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，吸引全國(guó)所有有購(gòu)物需求的網(wǎng)友到商城購(gòu)物，無(wú)疑是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。企業(yè)應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷資金和物流配送條件，確定營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè)是面向全國(guó)還是面向某一區(qū)域的發(fā)展運(yùn)營(yíng)。如果企業(yè)所在的省市具有較強(qiáng)的購(gòu)買力和消費(fèi)潛力，空城建議企業(yè)首先立足區(qū)域商城。逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)銷售范圍。銷售范圍的縮小，相當(dāng)于宣傳范圍和難度的縮小。
準(zhǔn)確定位一個(gè)網(wǎng)站并不復(fù)雜，可以說(shuō)是水到渠成。很多企業(yè)在定位電商平臺(tái)的時(shí)候，并沒(méi)有冷靜分析，會(huì)莫名其妙的自主創(chuàng)新。明明是一個(gè)時(shí)尚B2C網(wǎng)站或者服裝網(wǎng)站，卻要以綜合B2C為超越目標(biāo)。
定位的模糊必然導(dǎo)致盈利模式缺乏可持續(xù)的可擴(kuò)展性。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、目標(biāo)受眾、交易流程、市場(chǎng)推廣形成偏差，延緩了網(wǎng)站的發(fā)展。往往是一個(gè)討論了很多遍都沒(méi)有結(jié)果的問(wèn)題。不是某個(gè)問(wèn)題沒(méi)有答案，而是沒(méi)有找到問(wèn)題的根源。網(wǎng)站模式?jīng)]有市場(chǎng)基礎(chǔ)，不符合行業(yè)規(guī)律。操作過(guò)程中自然也存在很多問(wèn)題和困難。
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