更新時間：2025-09-17 01:08:47
網(wǎng)站建設(shè)
5872014年7月8日星期三，應(yīng)客戶之邀，洽談單位門戶網(wǎng)站的制作。和往常一樣，我在四會地鐵一號線高米店南站下車，西單倒車四號線。北京的交通一直都是堵車的。不會浪費時間，而且非常省心。出地鐵后，一路走到綠地廣場。有很多高層建筑。在我看來，綠地和興創(chuàng)大廈已經(jīng)算是大興老城區(qū)的標(biāo)志性建筑了。
言歸正傳，當(dāng)你走進(jìn)綠地中央廣場1號樓，進(jìn)入用戶辦公室，映入眼簾的是令人印象深刻的建筑設(shè)計標(biāo)識。不愧是建筑設(shè)計師，標(biāo)志背景墻大氣、簡約、高端，左側(cè)為辦公區(qū)可容納30人左右，右側(cè)為會議室和會場用于高層管理。辦公環(huán)境的布局值得借鑒。有了之前的網(wǎng)站制作經(jīng)驗和用戶辦公環(huán)境的布置，滿足了我對北京這家公司網(wǎng)站制作的要求。大概聊了六七分鐘，通過前臺找到了用戶，直接去了會議室。會議室是木制的桌椅，有點古色古香。幾把椅子很簡單，沒有太多的襯托。這也是我最喜歡的風(fēng)格。以后搬家公司的裝修風(fēng)格也是我期待已久的。
互相交換了名片后，便開始正式洽談網(wǎng)站制作事宜。他們一如既往地介紹了公司的網(wǎng)站建設(shè)案例、公司情況、人員構(gòu)成、經(jīng)驗；然后進(jìn)一步了解用戶的詳細(xì)需求。該用戶表示，他之前比較過幾個網(wǎng)站制作。公司，他們太注重功能的實現(xiàn)而忽略了設(shè)計風(fēng)格。用戶剛好是一家設(shè)計公司，對之前的網(wǎng)站制作洽談并不滿意。之后給我展示了他們喜歡的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格，讓我更加確信大圖的視覺沖擊力，簡潔大氣的風(fēng)格才是用戶所需要的，并有針對性地介紹了一些用戶希望看到的案例.達(dá)成共識。最后回去制定報價方案。一般來說，如果價格是用戶可以接受的，則基本可以完成交易。
本次會面和洽談總結(jié)出的經(jīng)驗是：第一，銷售人員或項目人員的整體形象要好，體現(xiàn)在職業(yè)裝和對客戶的微笑上；二、專業(yè)介紹自己的公司案例，認(rèn)真講解，介紹公司情況、優(yōu)勢、團(tuán)隊組成等；三是最大程度傾聽用戶需求，快速了解用戶的想法和需求，有針對性地向用戶提出解決方案；第四、價格真誠合理，讓用戶真正感受到物有所值，感覺項目人員是真正為用戶的用戶建站。
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